一句文案让绍兴的奶茶店爆单了!

5月 6, 2022 产品展示

9月22日,秋分,这一天,一张喝奶茶的表情包配上#秋天里的第一杯奶茶#突然冲上了微博热搜,随即以病毒式传播占据了各大社交平台,奶茶店也纷纷爆单。

这场“秋奶风暴”有多夸张?美团外卖统计,在9月22日-24日这72小时内,全国小伙伴们“吨吨吨吨吨”在平台下单11600吨奶茶,浙江下单量排全国省市前三,男女订单比4∶6,“90后”最爱喝奶茶,七成的奶茶都是他们点的。最有意思的是,跨城订单翻了3倍。

在越城区投醪河开了一家甜品店的“巧克力姐姐”邵小姐怎么也想不到,9月22日,一句微博热搜,竟然让店里的奶茶卖到脱销。“一上午店里的几箱牛奶全用光了,卖掉了100杯奶茶,连比较贵的燕窝奶茶也卖了8杯。”邵小姐说自己以卖甜品为主,饮品是附带的,所以店里饮品材料准备并没有很多,这个线点,店里的奶茶全部卖到断货。

而奶茶店的生意更是红火,绍兴“小椿茶”饮品代理商宋先生告诉记者,那几天的确能感觉订单比平时多了不少:“仅世茂门店就比平时多了百来单,我们原料准备还是比较充足的,但是人手不够。”

外卖的奶茶订单上,还会有一些备注。绍兴银泰百货一家奶茶店的店主告诉记者,很多奶茶是给别人点的,上面会有一些备注,非常有意思:“很多是男朋友给女朋友点的,会有一些爱的备注。不过我们还碰到一个账号同时给3个不同的女生点了奶茶,留言也一样。”

外卖小哥小曹告诉记者,虽然平时奶茶订单也接得不少,但是那几天特别多,好几次送单路上,保温箱里全是奶茶:“很多奶茶店也特别忙,外卖员等单需要排队,而平时基本能拿了就走。”

“秋天里的第一杯奶茶”这个梗是指“在冷冷的秋天,在意你的人,会主动发给你52元的奶茶钱,让你感受到秋天的第一份温暖”。许多人也纷纷在朋友圈晒出了52元的红包截图,并点上一杯奶茶。

“这件事反映出了这个时代,我们中的一些人的思维,已经被消费主义极大影响了。”绍兴文理学院越商研究院院长李生校教授说。

当下互联网上,商家早已不满足于传统节日来刺激消费,甚至开始热衷“造节”,很多人生活中很在乎别人对自己的感知,于是商家也发明了许多消费的口号。

商家策划的营销活动有很多,为什么偏偏奶茶事件能在短时间内实现大范围传播呢?

李生校解释,每一个情感营销的事件,背后都拥有这些特质:社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值和故事。“秋天到了”,不过只是一个诱因而已,哪怕进入秋天的标志并不是现在的秋分,而是早已经过去的立秋,人们也不在意,有一个引子来讲故事就够了。

“很多人参加这个活动,就是想借此机会,测试一下自己在别人眼中的地位,或者跟风玩一下,这就是所谓的情绪和公共性,而这种被认可的情绪本身,就是一种价值。”李生校说,由于经济增长和物质极大丰富,一些商品的“使用价值”失去了原有的重要地位,取而代之的是物的“符号价值”,精神的意义升华了,人们越来越重视情感层面上的消费。

记者了解到,其实不光是全国范围内的奶茶梗,在绍兴本地也有类似的梗,比如曾有一段时间本地的朋友圈一度流行晒“在绍兴有没有朋友,就看有没有人送你大闸蟹(上虞杨梅、嵊州桃形李等)了”,背后都是商家用一种“符号价值”来进行情感营销。

“秋天里的第一杯奶茶”走红以后,“秋天里的第一次XX”名式也成了当时最流行的营销语,记者看到,不少火锅、鲜花店就以此句式宣传产品。

这场突如其来有些莫名其妙的热点营销事件到来,究竟谁是幕后推手,由于没有明确的品牌受益方,可能已无从知晓。不可否认,奶茶店以及更多商家在此热点中借势营销也取得了成功。

而我们普通人,不管有没有喝到第一杯奶茶,都应该注意到,在层出不穷的消费热点面前,我们可以多一些独立的思考,在掏钱之前问自己一句,“这个东西,我是否真的需要?”在朋友圈晒出来之前问自己一句:“这52元的红包,这一杯奶茶,究竟需要晒给谁看?”

现在许多人受到消费至上思潮的影响,面对商家层出不穷的套路,人们不免会入其毂中,被迫消费。当然,我们还应该明白,一个人是否真的关心你,并不是通过一杯奶茶和一个红包能体现的。