超市门店促销活动的六个步骤!

5月 7, 2022 成功案例

卖场、 平面布局、规划、设计、策划,新店、老店,动线、品类,调整、优化,新开中小型超市便利店策划。

每到节日时门店都会借助节日点来做促销活动,做了这么久的活动那让我们一起来了解促销的根本。

1、任何活动,都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。

2、按照要求对象、活动内容、投入成本,可能收益等因素,来决定活动期间的长短。

1,任何活动的举办方法,应力求新鲜,具独创民性,吸引力强,如此才能有更大的诱因招来顾客,活动的效果才能提高。

2,随时注意社会的脉动与趋势,掌握话题,运用事件营销的冲击力,提高活动效果。

活动的成本预算以其所增加毛利成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下,其有形无形利弊,能做整体性的考虑。

新连锁系统低于10家时,成本高的活动较少举办,全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集,且家数达经济规模时,则适合以较多费用来举办大型活动,成效明显。

如前所述,促销的目的有不同的层面,但基本上仍以业绩为中心;在连锁店的特质中,不论是产销、采销或是加盟形态的差别,都可以把商品的进、出作为流通的主体。

公司内部促销是 :以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨,且经由业务流程的管理来确保业绩的达成。

消费者促销指的是:促进消费者在某特定时间内购买的活动,这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。

营销中最大的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度,然而促销活动却是针对短期的营销效果。

有时促销活动做得太过火,反而使消费者丧失对该品牌的信心,因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此促销活动反而破坏了商品的品牌形象。

特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用,特价必须要利用特殊名目,如节日、周年等。

价值太低的赠品会引起消费者的反感,没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来处理,以避免反作用。

可以创造立即的促销效果,但未获奖的广大消费者,可能产生挫折感,而影响对品牌的偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动,确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。

刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果,对商品形象没能大帮助,但因其有趣味,也不会破坏形象?问答式的猜谜,可能增加对商品的了解。

比赛因为要使用到智力,体力或技巧,不像抽奖只凭运气,令人有不劳而获的感觉

很少反作用,但因费用太高常会影响广告预算的编列,故散发时必须控制数量及对象。

3、评价各种促销方式的效率时,必须同时考虑到此方式对广告活动与贩卖活动的关系。

7、当为了短期作战,不得不使用具有对广告较大反作用的促销活动时,必须尽量利用创意去补救。

促销方式有很多种,但是最主要的是要同促销的目标相配合,达不到促销的目的,促销也就失去了本来的意义。